服裝業務的淡季如何渡過 - 美萍服裝業務管理軟件

[日期:2008-07-18 ] 來源:  作者:未知

  對于淡季我有和大家不同的看法,由于工作習慣的因素吧,我一般碰到問題喜歡先把問題的根源找出來,然后再尋找解決的辦法.當然也許有些問題不是輕易能解決的,但是能把問題最小化 把遺憾最小化 也是我的工作習慣之一.

  1、時間段

  從事過服裝行業的朋友都知道 服裝的淡季一般在6月下旬到8月底 而隨著近幾年全球天氣變暖的因素,據鄙人觀察現在的9月依然是生意難做,天氣炎熱。所以鄙人認為現在的服裝淡季整從以前的6-8月延伸之9月中旬,甚至9月下旬。由此看出 服裝行業的淡季自然在6月下旬到9月中旬期間了。

  2、貨品市場行情

  經常轉批發市場的朋友,都知道每個季節的初期,是市場上新貨以及新款最多的時間,到了中期也就是新品重復期,往往會這樣,新品速度明顯減少,款式同質化嚴重。到了季節后期,根本就沒新品,批發擋口的貨品基本上是處理以及庫存積壓的貨品。再來看看夏天這個淡季,夏裝的出臺5月已經是新品上市時間了,到了六月基本上擋口的貨品已經都是新品(六月上旬),到六月中旬去看市場也還有幾個新品上來,到了下旬基本上就沒東西了,各家擋口都是門可羅雀,服務員打瞌睡的景象。

  也就是說 批發市場的貨品走勢,已經在一個月就已經把整個夏天的貨品推出完畢了。

  3、業務市場分析

  隨著天氣的演變,以及零售市場的競爭激烈,在淡季的業務市場可謂熱鬧非凡。前些年,除了5.1期間的正常促銷,基本上5月到六月的中旬市場價格的走勢是比較穩定的,但是鄙人今年在觀察市場時發現,隨著廠方以及各大代理商對下游零售店的延伸發展,讓市場的價格競爭異常殘酷。目前的時間來說6月下旬已經是價格大戰的爆發期,各個品牌零售店已經是9元起,買一贈一,全場5折了。淡季的促銷在淡季的初期就已經殘酷的進行著。

  4、單店業務情況分析

  我不知道其他地方的朋友情況如何,請問下 在鄭州做店的朋友 是不是六月以來店鋪業務(業績)一天不如一天?到月底基本上已經進入低迷期?偶爾還會有一次高業績。但是細算業績也不過是5月的中等水平?由于天氣的炎熱以及競爭的加劇業績是一天天下滑。特別是炎熱天氣,只有晚上才有顧客光臨 在上午的10點到12點和下午3點到5點之間基本上很難看到顧客進店?再看員工(有的小店是自己在業務)是不是到了這個時間就瞌睡?偶爾來一個人也沒精神搭理?到了上人的時間 到了高峰中期才進入業務狀態? 店鋪的種種因素,是否讓你心急卻沒有辦法?

  5、顧客需求的分析

  由于5月天氣已經開始熱,所以很多顧客都是在選擇5月份購買夏天的衣服,到了6月。基本上很多顧客已經穿著夏裝了。所以,6月顧客的基本穿著需求已經大部分都滿足。從我的小店來看,基本上已經都滿足了。用通俗的話說,就是該買的都買過了。

  新手切記不可浮躁,前期肯定是辛苦的,慢慢的,你才能體會到其中的生意經,做生意的樂趣!相信所有的新手賣家都存在類似的問題,貨物的選擇,以及供貨商家的選擇。我也是新手,3天時間里我進了2批貨,一次是朋友發給我的,一次是自己轉市場拿的,但是兩次都不讓我滿意。主要問題就是貨物種類,質量,以及進價。

  我的小店是幾天前開張的,的的確確的新手店鋪。說實在的,之前從未接觸過淘寶,當初想開店也是自己想挑戰下自己,呵呵。小店籌備時間差不多不到一個禮拜,申請帳號,支付寶,以及銀行辦理網銀,這是開店最初的工作。之后的兩天就在想自己該賣什么,瀏覽了淘寶的許多帖子,也看了許多架上物品。一直沒個底。偶然一次和朋友聊天,是以前的一個同事,談到自己未來的事業計劃,得知他們家是開鞋廠的,專做居室拖鞋。當時只感覺遇到救星了,這不就是個很好的貨源嗎?新手交流群里的交流后,大家都覺得這是難得的貨源。當天晚上,我就向他預定,讓他給我發20雙棉拖過來。他人在杭州做生意,廠子是在寧波的,2天后,他打電話我,說讓我去臨平拿貨,屁巔屁巔的就去了。

  貨物拿到,什么都沒想,直接上架,有了自己的小鋪,當時那個樂的。第二天吧,出于本能,就去淘寶其他人的小店去逛逛,看看他們的產品情況,不看倒好,看了我就懵了,別人一家小店的款式起碼不下15樣,看看自己小鋪,唉,問題來啦。當時沒有詢問清楚具體情況只急著要貨,20雙拖鞋過來全是一個款式的,只有顏色不同,我卻就以顏色的不同進行分類上架了,產品真是少的可憐啊。

  小店居然開了,就要努力去做好。于是昨天起了個早,去四季青看看,又是令我失望的一天,從早上8點開始,我一直泡在四季青,直到下午2點過的時候,整個四季青服裝批發市場都跑遍了,只找到兩家批發拖鞋的,而且款式落伍,價格也不低。下午隨便吃了點填下肚子,想想不能就空手而回吧,轉車又來到東站的安琪兒服裝批發市場,上了2樓,終于找到你啦,當時不知道是昏頭了還是太累了,一口氣拿下15雙,價格小還了一下,拿回家了。晚上女朋友回家,我還挺自豪,讓她去看看。看完后她說還不錯,問我多少錢,跟她一說,變臉啦,“你被宰啦”后來坐下來一口氣嘮叨了我半小時。她說是我長的太友善,不像做生意的餓,而且找不到好的,便宜的,可以下次去啊,說我昏了頭了,沒辦法,現在貨還沒上架,只求上天不要讓把這批貨陪了才好.

  吃一塹,長一智,希望大家別犯同樣的失誤,總結一下:1.找到一個好的貨源很重要,一個穩定的貨源對以后的生意很有幫助。但是新手賣家千萬要冷靜對待所有事情,對于產品的質量,進價一定要牢牢把關,熟人之間最好,很多東西放在面上先說:2。如需自己跑市場一定要多跑,進行比較過后選擇最佳商家,這里就要提到砍價,可能是我長的太斯文,容易被商家宰,所以價格要往死里砍,最后推算出產品實際可以得到的一個進價,并且要盡量用以后的生意來有貨商家,以用最低價拿到貨物:3.其實現在做代理也不錯,不用存貨,照樣出單,但是和代理方的關系一定要處理好。

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